A rentabilidade da soja não depende apenas do preço de venda. Também é resultado do equilíbrio entre custos de produção, produtividade e valorização da saca no mercado.
Entender essa dinâmica é importante para manter a saúde financeira da lavoura e planejar decisões mais seguras.
Para trazer clareza, analisamos dados reais de produtores do Centro-Oeste entre as safras de 2018 e 2025, período em que o custo médio da produção variou de 35 a 55 sacas por hectare (sc/ha), dependendo da região e do pacote tecnológico adotado.
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Relação de custo em sacas e o preço de venda
Quando falamos em rentabilidade da soja, é preciso saber quantas sacas da sua produção são necessárias para cobrir os custos operacionais, ou seja: qual o seu ponto de equilíbrio.
O gráfico a seguir mostra exatamente isso: o cruzamento entre o custo em sacas por hectare e o preço médio da saca (R$/sc), mostrando a pressão sobre as margens de lucro.
Na linha azul está o preço de mercado da soja; na vermelha, o custo em sacas por hectare. Quanto mais distantes essas linhas estiverem, e em direções opostas, maior tende a ser a rentabilidade.
Em 2022, por exemplo, tivemos o cenário ideal: preço da saca de soja em alta e custo em sacas no nível mais baixo da série, o que garantiu uma rentabilidade recorde.
Já em 2024, a situação se inverteu, com queda de preço e aumento de custos, comprimindo as margens.
Esse comportamento reflete a lógica das commodities, com picos de preços seguidos de aumentos de custos, como vimos entre 2022 e 2024.
Para aprofundar a análise, a tabela abaixo mostra a variação percentual de custos e preços safra a safra, revelando como cada oscilação impactou diretamente a rentabilidade da soja.
Tabela de Variação Anual: Custo vs. Preço
| Safra | Preço da Saca (R$) | Variação Preço | Custo Total (R$/ha) | Variação Custo (R$) | Custo (sc/ha) | Variação Custo (sc) |
| 2018 | 65,68 | – | 3.411,99 | – | 51,95 | – |
| 2019 | 66,07 | +0,6% | 2.563,31 | -24,9% | 38,80 | -25,3% |
| 2020 | 76,17 | +15,3% | 3.267,89 | +27,5% | 42,90 | +10,6% |
| 2021 | 109,17 | +43,3% | 3.834,09 | +17,3% | 35,12 | -18,1% |
| 2022 | 151,16 | +38,5% | 4.856,02 | +26,7% | 32,12 | -8,5% |
| 2023 | 133,53 | -11,7% | 6.375,51 | +31,3% | 47,75 | +48,7% |
| 2024 | 109,18 | -18,2% | 5.552,85 | -12,9% | 50,86 | +6,5% |
| 2025 | 110,47 | +1,2% | 5.160,71 | -7,1% | 46,71 | -8,2% |
Fonte: Dados de clientes Aegro no Centro-Oeste.
Na 2023, enquanto o custo em reais subiu +31,3%, o preço da saca caiu -11,7%. O resultado foi uma explosão no custo, que aumentou +48,7%, explicando a forte queda na rentabilidade daquele ano.
Em contrapartida, em 2021, uma alta de +43,3% no preço mais do que compensou o aumento de +17,3% no custo em reais, fazendo o custo em sacas cair -18,1%.
Rentabilidade da soja: Quantas sacas sobraram de lucro?
No final das contas, o que define o sucesso da safra é o lucro líquido, ou seja, as sacas que sobram após pagar todos os custos.
Dentro do período de dados analisados, o auge da rentabilidade aconteceu na safra 2022, quando, após cobrir os custos, sobraram em média 28,8 sacas de lucro por hectare.
Já o ano mais crítico foi 2024, quando restou apenas 1,7 sacas de lucro por hectare, reforçando o que vimos na tabela de variação.
O que esperar da safra 2026 e como se preparar?
A safra de soja 2025/26 deve ser recorde no Brasil, com projeções entre 173 e 180 milhões de toneladas, com crescimento na área plantada, com cerca 48 milhões de hectares.
Mesmo assim, a expectativa é uma safra com margens mais ajustadas, sem perspectiva de retorno imediato aos níveis recordes do início da década.
Isso reforça a necessidade de um olhar atento para eficiência operacional, gestão financeira e estratégias de mitigação de risco. Além disso é esperado:
1. Cenário de Custos
A queda nos preços dos fertilizantes, que aliviou o custo em sacas na safra 2025, é uma boa notícia. No entanto, o mercado de insumos continua volátil e sujeito a fatores globais.
Para 2026, a estratégia é monitorar o mercado de perto e aproveitar as janelas de oportunidade para comprar bem, travando parte dos custos e diminuindo a incerteza.
2. Cenário de preços e rentabilidade
O preço da soja tende a permanecer pressionado pela grande oferta global. Isso significa que a rentabilidade virá cada vez mais da “porteira para dentro”.
A grande lição da dramática diferença entre as safras 2024 (lucro de 1,7 sc/ha) e 2025 (lucro de 18,8 sc/ha) é o poder da produtividade.
Foi a recuperação da produtividade que impulsionou a rentabilidade, mesmo com preços longe dos recordes.
3. Foco na produtividade
A principal alavanca da rentabilidade da soja continua sendo a produtividade. Cada saca a mais colhida reduz o custo por hectare e aumenta a margem, mesmo em cenários de preços pressionados.
Investir em correção de solo, sementes de qualidade e manejo fitossanitário de precisão fará diferença no resultado final.
4. Gestão financeira e comercial
Conhecer detalhadamente o seu custo de produção por hectare é preciso para tomar decisões assertivas ao longo de todo o ciclo da soja.
Isso permite identificar onde é possível reduzir gastos, otimizar insumos e investir em áreas que realmente impactam a produtividade.
Estratégias práticas para a safra 2026
- Produtividade: Aumente a colheita na mesma área para diluir custos;
- Tecnologia: Invista em solo corrigido, sementes de qualidade e manejo de precisão;
- Custos e vendas: Saiba seu custo por hectare e use mercado futuro para travar preços;
- Gestão de risco: Planeje compras e vendas e proteja-se com seguro agrícola;
- Diversificação: Amplie canais de venda e fornecedores para reduzir riscos;
- Logística: Organize armazenagem e transporte antes da colheita;
- Mercado global: Acompanhe câmbio, China e estoques mundiais para decidir melhor;
- Monitoramento diário: Acompanhe clima, pragas e doenças para agir rapidamente e proteger sua produtividade;
- Planejamento financeiro: Controle fluxo de caixa, crédito e capital de giro para evitar apertos na safra;
- Equipe e gestão: Treine funcionários, delegue tarefas e mantenha registros claros de operações;
- Sustentabilidade: Use práticas que preservem solo, água e biodiversidade. Isso garante lavouras mais saudáveis e produtivas a longo prazo;
- Inovação constante: Teste novas variedades, técnicas e ferramentas para se manter competitivo e reduzir custos.
Planeje sua safra com mais segurança
A rentabilidade da soja na safra 2025/26 será desafiada por custos altos e preços internacionais em queda.
Segundo o Itaú BBA, o custo de produção por hectare deve subir de R$ 3.918 para R$ 4.223, enquanto a margem bruta do produtor com terra própria pode cair 47,6%.
Essa pressão sobre as margens reforça a necessidade de um planejamento estratégico focado em produtividade, controle de custos e gestão de riscos.
Para auxiliar nesse planejamento, o Guia da Safra MT oferece orientações sobre como aumentar a produtividade, otimizar custos e tomar decisões mais seguras.
Acesse o guia completo e prepare-se para enfrentar os desafios da safra 2025/26 com mais segurança e eficiência.
Bacharelado em Ciência da Computação pela UFRGS, Mestrado em Bancos de Dados e Sistemas de Informação, pela TU Kaiserslautern, Fundador e CEO da Aegro.