Saiba como calcular o lucro por hectare de soja

Quem produz quer ter sucesso em sua propriedade rural, produzir bem, vender com preço elevado e ter bons lucros.

Entretanto, poucos produtores sabem o que é lucratividade, como calcular e como defini-la para cada área de produção.

Não tem sido uma tarefa fácil fechar as contas nestes últimos anos. Afinal, a volatilidade dos preços tem atrapalhado na definição da margem de lucro das lavouras de soja. Justamente por isso, entender bem sobre lucro é fundamental. 

O que é o lucro de soja por hectare?

O lucro por hectare de soja é o valor que sobra depois de pagar todos os custos de produção, incluindo insumos, mão de obra e outros gastos diretos e indiretos. Ou seja, é a diferença entre a receita obtida com a venda da soja e os custos da lavoura.

Na prática, o lucro varia de acordo com o preço de venda da saca e o custo de produção. Por exemplo, na safra 2021/22, a média da saca de soja no porto de Paranaguá foi de R$ 188,89, mas os preços oscilaram entre R$ 174,46 e R$ 207,14.

Alguns produtores venderam antecipadamente a R$ 150 por saca, enquanto outros conseguiram preços mais próximos de R$ 200.

Saber o custo da lavoura permite avaliar se uma venda foi vantajosa, mesmo com contratos futuros.

Por isso, planejar a produção e calcular o lucro por hectare é essencial para definir estratégias de venda e garantir a rentabilidade da fazenda.

Como calcular o lucro por hectare de soja?

O lucro por hectare de soja mostra quanto sobra após pagar todos os custos de produção, ajudando na tomada de decisões estratégicas, como planejamento de safra, definição de preço de venda e investimentos futuros.

Por isso, antes de calcular o lucro, é preciso listar todos os custos diretos e indiretos da produção de soja, como:

• Insumos: sementes, fertilizantes, defensivos, irrigação.
• Mão de obra: pagamento de funcionários e serviços terceirizados.
• Máquinas e implementos: combustível, manutenção e depreciação.
• Custos administrativos e impostos: taxas, seguros e outras despesas.

Com a análise dos custos pronta, é hora de avaliar a produtividade da sua lavoura, ou seja, quantas sacas por hectare ela produz.

Em seguida, considere o preço da saca, que é o valor pelo qual você vai vender a soja e que pode variar conforme o mercado.

Por exemplo, se a produtividade é de 60 sacas/ha e o preço da saca é R$ 156, a receita bruta será 60 × 156 = R$ 9.360 por hectare.

Fórmula para calcular o lucro por hectare

Com a lista de custos diretos e indiretos feita, e o preço da saca aplique a seguinte fórmula:

Lucro por hectare=(Produtividade por hectare × Preço da saca)−Custo de produção

Custo de produção x rentabilidade da soja por hectare

Um custo bem feito gera dados confiáveis e seguros para que realizar com mais confiança suas transações de venda. Um custo de produção precisa ser feito com planejamento. Nele, é preciso definir: 

• Quantidade de área;
• Cultivar utilizada;
• Formulação de adubo;
• Quantidade de adubo por hectare;
• Principais defensivos a serem utilizados.

A definição dos defensivos no planejamento é feita com base no histórico da área e da cultura antecessora. Com isso, já é possível definir alguns destes produtos, enquanto outros são adquiridos no decorrer da cultura em campo.

Assim, são definidos os gastos diretos realizados no custo de produção, que são todos os insumos utilizados.

É preciso anotar também os gastos indiretos. Eles são os valores gastos com revisões de maquinários, mão de obra, energia, fretes, combustível, peças, entre outros.

Estes gastos devem estar no custo de produção, mas divididos por hectare. Um exemplo hipotético seria: 

• Revisão da semeadora ficou no valor de R$ 20 mil;
• Serão semeados 100 hectares;
• Portanto, o valor deste item será de R$ 200 por hectare. 

Outra forma de fazer esse cálculo é utilizando tecnologia, através de planilhas de custo de produção por hectare. Separamos uma planilha gratuita para você calcular os insumos utilizados em cada safra, por hectare. Clique na imagem abaixo para acessar o material:

Exemplo de lucratividade da soja

Confira um exemplo de lucratividade da soja da safra 2021/22, pelos dados de custo de produção obtidos da Conab e valor médio de venda obtido no Cepea. O valor médio de venda foi de R$ 188,89 em 2022.

Para esse cálculo, considere que o custo de produção da soja por hectare em Londrina, na safra 2021/22 foi de R$ 5.989,97. Ainda, considere que a produtividade média na região foi de 60 sacas por hectare. 

Nessa safra, o preço médio de venda da saca de soja nessa região foi de R$ 188,89. Para chegar ao resultado do lucro da soja, é necessário multiplicar o valor da produtividade (60 sacas) pelo valor de venda dessas sacas (R$ 188,89). 

Assim, fazendo esse cálculo, percebemos que o valor total de venda por hectare foi de R$ 11.333,40. Agora, veja como fazer esse cálculo em mais detalhes:

Houve produtores da safra 2021/22 que venderam a saca de soja por R$ 150. Fazendo os cálculos citados acima, vemos que estes produtores tiveram um lucro líquido de R$ 3.010,03 por hectare. Isso significa uma lucratividade de 33,44%.

Alguns podem achar pouco, mas quem está no ramo agrícola a algum tempo sabe que este não é um valor ruim de lucro. Ainda, é preciso ter pé no chão para não deixar escapar boas ofertas de venda, na busca do que oscila tanto: o mercado de commodities agrícolas.

Ou seja, o custo de produção considera todos os gastos com a lavoura por hectare. Sabendo qual a margem de lucro desejada, é possível conseguir a melhor relação de custo x lucro.

Projeção da margem de lucro de soja por hectare em 2025/26

Para a safra 2025/26, a margem bruta estimada para o produtor com terra própria deve recuar 47,6%, passando de R$ 2.325,50/ha na safra 2024/25 para R$ 1.219,60/ha na safra 2025/26, o que equivale a uma perda de aproximadamente 10,3 sacas por hectare.

Esse cenário é ainda mais desafiador para quem trabalha com áreas arrendadas, onde a margem bruta projetada se torna negativa, em -R$ 229,50/ha, representando uma retração de R$ 752,40/ha em relação à safra anterior.

O principal fator para essa compressão da margem foi a queda projetada de 13,3% no preço médio da soja para março de 2026, quando comparado ao preço médio entre outubro de 2024 e abril de 2025.

Além disso, os custos de produção também aumentaram, com destaque para o aumento de 17,7% nos gastos com fertilizantes.

Esse cenário exige que os produtores estejam atentos ao planejamento financeiro, buscando estratégias para mitigar os impactos dessa redução na margem de lucro.

Por quanto vender a saca de soja na safra 2025/26?

Para definir o preço de venda da soja na safra 2025/26 e garantir uma margem de lucro adequada, é preciso considerar as projeções de custo de produção, produtividade esperada e cenário de preços. Vamos a um exemplo hipotético:

Custo de produção estimado: R$ 11.000 por hectare
Produtividade esperada: 60 sacas por hectare

1. Cálculo do preço mínimo de venda

Para calcular o preço mínimo necessário para cobrir os custos de produção, vamos dividimos o custo total pela produtividade esperada: R$ 11.000 ÷ 60 sacas = R$ 183,33 por saca

Esse valor representa o custo de produção por saca.

2. Definição da margem de lucro

Se o objetivo é ter uma margem de lucro de 15% sobre o custo de produção, o cálculo é: R$ 183,33 ÷ (1 – 0,15) = R$ 183,33 ÷ 0,85 ≈ R$ 215,03 por saca

Com isso, para alcançar uma margem de lucro de 15%, o preço de venda da saca de soja deve ser aproximadamente R$ 215,03.

3. Considerações sobre o cenário de mercado

O cenário de preços para a safra 2025/26 pode ser desafiados. A margem bruta estimada para o produtor com terra própria deve recuar 47,6%, passando de R$ 2.325,50/ha na safra 2024/25 para R$ 1.219,60/ha na safra 2025/26, o que equivale a uma perda de aproximadamente 10,3 sacas por hectare.

Além disso, a expectativa é de que o preço médio da soja para março de 2026 seja 13,3% inferior ao preço médio entre outubro de 2024 e abril de 2025.

4. Estratégias de comercialização

Diante de tudo isso, é recomendável planejar a venda de sua produção, considerando estratégias de comercialização antecipada (hedge) para garantir preços mais favoráveis.

Junto disso, é interessante acompanhar de perto as variações de preço e as condições climáticas que podem afetar a oferta e demanda, e diversifique os canais de comercialização, explorando mercados e compradores para ampliar as oportunidades.

Como aumentar a margem de lucro da soja?

Na fazenda, diversos são os fatores incontroláveis por quem produz: clima, bases de preço de compra e venda de mercadorias são apenas alguns exemplos. Entretanto, fazer corretamente aquilo que é controlável é o que faz a diferença no final da safra.

Para conseguir aumentar ou buscar a melhor margem de lucro da sua propriedade, faça corretamente o custo. Anotando todos os gastos diretos e indiretos em planilhas.

Fazer estas planilhas é uma tarefa complicada. Muitas vezes, na correria das atividades da fazenda, é possível esquecer de anotar algum gasto. Ou ainda, é possível não conseguir acompanhar os preços no mercado da soja diariamente.

Para evitar esses gargalos, busque ferramentas que te ajudem neste momento. O Aegro é uma destas soluções! Esse software de gestão rural auxilia no planejamento e controle de custos, garantindo uma visão clara do dinheiro gasto ao longo da safra em tempo real.  

Ao fazer o planejamento e registrar as atividades da safra dentro do sistema, ele permite que você verifique a possibilidade de lucro ou prejuízo antes mesmo da colheita. Faça um teste grátia!