Venda de grãos: O que e como fazer para comercializar no momento certo e ter a melhor negociação de seus grãos.

Entra safra, sai safra, e a dúvida é sempre a mesma… Será que vou conseguir vender meus grãos por um preço bom?

Como qualquer produto, as movimentações de compra e venda no mercado refletem  diretamente nos preços agrícolas. 

Quanto mais produtores produzem aquele grão (maior oferta), menor acaba sendo o preço de venda.

E isso pode se refletir em baixo lucro ou até em prejuízo para você, produtor.

Neste artigo, vamos mostrar algumas dicas de comercialização e como o planejamento pode ser essencial para garantir mais lucro!


Venda de grãos: Quando realizá-la para ter mais lucro

O preço de venda dos grãos aumenta um pouquinho e todos os produtores correm para efetuar a comercialização… Mas será que essa realmente é a melhor saída?

Bom, a palavra chave para comercialização de seus grãos com sucesso é: cautela.

Você deve entender quais fatores interferem na variação de preços dos grãos e acompanhá-los.

Hoje, somente observar os fatores econômicos e as oscilações da bolsa de valores não é suficiente para obter sucesso na venda de seus grãos.

Conhecer e acompanhar os principais países produtores também é muito importante!

Além disso, é fundamental ter um consultor de confiança que indique, por meio de sua experiência e análise do cenário atual, qual é o melhor momento para se efetuar a venda!

Preços do milho

Próximo ao momento de comercialização, o produtor deve ter jogo de cintura para saber lidar com qualquer surpresa que saia do planejamento.

Neste ano, por exemplo, segundo a Conab, existe expectativa de quebra de safra de milho nos Estados Unidos, devido ao atraso na semeadura. Isso indica que as exportações devem subir, dando suporte aos preços do milho no mercado interno.

De acordo com o Cepea, nos últimos dias, o preço do milho voltou a subir em diversas regiões do país.

Mas será que esse preço irá se manter em alta ou pode cair no próximo semestre? Confira uma análise do mercado de milho: entenda os possíveis riscos da queda de preço.

venda de grãos
(Fonte: Canal Rural)

Preços da soja

Já quando se trata do preço da soja, existe uma boa perspectiva devido à guerra comercial entre China e Estados Unidos. Devemos ficar de olho nos próximos passos do governo chinês e verificar como isso pode se refletir no Brasil!

Para você ficar por dentro do mercado de soja, confira este vídeo que separei:

Fique atento no momento da venda de grãos pois, devido à instabilidade do mercado, os preços podem oscilar!

Comercialização: Como vender melhor seu grão

Existem inúmeras formas para obter mais rentabilidade na venda de grãos! E a diversificação dessas modalidades de comercialização pode diminuir seus riscos.

Confira as principais operações para a venda de grãos:

Barter 

Esse termo significa “troca”. De forma prática, consiste em uma modalidade que envolve a troca dos grãos por insumos em geral. Esse tipo de negociação acontece com antecedência e não envolve dinheiro.

Hedge

Esse termo significa “proteção”. Nessa modalidade, os preços são fixados antes da venda, também chamado de operação a termo. O objetivo dessa forma de comercialização é proteger o valor dos grãos devido à grande instabilidade do mercado.

Pré-fixação 

Nessa modalidade o produtor negocia os grãos com alguma cooperativa ou empresa e “trava” preços. Normalmente entrega fisicamente o produto.

venda de grãos
(Fonte: Dinheiro Rural)

Venda a fixar 

Nessa modalidade o comprador antecipa o pagamento, contudo são descontados juros até a entrega dos grãos. A diferença entre o valor antecipado e os juros aplicados vira a remuneração do produtor rural. Essa modalidade não é muito indicada, pois não dá muito lucro ao produtor. Então, fique atento se vale a pena!

Pré-pagamento

O comprador paga os grãos com antecedência e os entrega pessoalmente. Fique atento, pois nessa modalidade também existe cobrança de juros!

Além dessas modalidades citadas acima, que são conhecidas como “mercados futuros”,  vamos citar algumas outras opções como:

Comercialização via cooperativas

Irá possibilitar ao produtor o desenvolvimento de um negócio integrado, facilitando o planejamento. Apesar de algumas vantagens na compra de insumos, nessa modalidade você tem menor liberdade na escolha compradores e fornecedores. 

Comercialização via Tradings e Corretoras 

São as instituições que vão ser responsáveis pela negociação tanto nacional quanto internacional. Elas vão facilitar os processos de negociação e chegar a alternativas boas para os produtores e compradores. Contudo, elas cobram uma porcentagem para isso.

Internet 

Com a digitalização, inúmeras empresas responsáveis pela comercialização atuam via sites e redes sociais. Atualmente, a CBC agronegócios é um dos maiores sites de compras e vendas no agro.

venda de graos
(Fonte:Ideal)

Mas, antes de escolher qual a melhor modalidade para a venda de grãos, confira as seguintes dicas.

5 dicas para melhorar sua venda de grãos:

1º Dica – Planejamento

Realize o planejamento de sua safra sempre! Isso irá facilitar em todas as etapas da produção agrícola e, principalmente, na comercialização.

2º Dica – Gestão da propriedade

Possua na sua equipe pessoas que entendam sobre os fatores que interferem nos preços dos grãos, assim você irá vender seus produtos agrícolas com mais tranquilidade.

venda de grãos
Especialmente na colheita, é preciso ter uma gestão precisa da sua fazenda. Com o Aegro você pode fazer isso em alguns cliques.

3º Dica – Diversificação 

Diversifique as formas de comercialização. Assim, as chances de prejuízos vão diminuir.

4º Dica – Perfil

Verifique qual o perfil de sua propriedade rural e quais modalidades de comercialização se enquadram melhor com seu empreendimento.


(Fonte: Olhar Direto)

5º Dica: Atenção ao mercado externo e interno

Fique atento em tudo que ocorre no setor e as perspectivas do agronegócio no Brasil e no mundo. 

Com essas dicas tenho certeza que terá mais segurança na tomada de decisão no momento da venda! 

Calculadora de custo por saca

Conclusão

Após todo o esforço para garantir uma boa safra, é preciso também que a venda seja rentável.

Neste artigo, você viu como realizar a venda de grãos de forma mais estratégica para conseguir driblar a instabilidade econômica.

Falamos sobre hedge, barter, comercialização via cooperativas e outras operações praticadas no mercado.

Espero que com essas dicas você consiga realizar uma boa venda dos seus grãos!

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Como você está planejando sua venda de grãos? Tem acompanhado as oscilações de mercado? Deixe seu comentário!