Consultor agrícola: 5 dicas para melhorar seus serviços e expandir sua consultoria
João Leonardo Corte Baptistella - 12 de junho de 2019
Consultor agrícola: como se organizar e se planejar para ter resultados mais efetivos para você e seus clientes.
A extensão nem sempre chega onde mais deveria: ao produtor. Ele muitas vezes se encontra distante das universidades e centros de pesquisa agrícola.
Nesse contexto, o consultor agrícola é a ponte que liga produtor e pesquisa, levando o conhecimento e inovação até o campo.
Mas mesmo um consultor experiente pode melhorar seu negócio e ser mais eficiente em sua consultoria.
Listei 5 dicas que podem te ajudar a expandir seus serviços de consultor agrícola. Confira comigo!
Índice do Conteúdo
O papel do consultor agrícola
Todos os envolvidos com o agro conhecem a figura do consultor agrícola.
Essa profissão encurta as distâncias entre o conhecimento e o produtor, trazendo inovação ao campo e possibilitando que a produção agrícola siga sempre avançando.
Muitas vezes fica difícil competir com alguém com maior experiência e já estabelecido como consultor. Mas o mercado está cada vez mais competitivo e com profissionais capacitados.
É imprescindível ter um diferencial em seus serviços a fim de melhorar e expandir sua consultoria.
Não importa se você já é consultor agrícola há muito tempo ou se está apenas começando na atividade, sempre há como melhorar!
(Fonte: SNA)
5 dicas para melhorar seus serviços e expandir sua consultoria agrícola
Algumas coisas simples podem ser adotadas a fim de melhorar sua consultoria. Confira:
1. Organização é tudo para o consultor agrícola
Você deve encarar a sua consultoria como uma empresa. Para isso, a organização é fundamental!
Muitas vezes, o que define o sucesso financeiro de uma empresa é o controle refinado de todas as suas atividades, despesas e receitas.
Para um consultor agrícola não é diferente. Ou pelo menos não deveria ser…
Afinal, se você não sabe quanto gasta ou quanto ganha, pode ser que esteja “vendendo o almoço pra pagar a janta”. Cuidado.
Mantenha um histórico detalhado de suas atividades como consultor, seus custos e quanto ganha com cada serviço.
Desse modo, você terá maior controle sobre sua consultoria e poderá decidir de maneira consciente como expandir seus serviços.
Planejamento e histórico de atividades pode ser facilmente visualizado com o Aegro
2. Planejamento é o melhor caminho
Agora que já organizou a “sua casa”, é hora de planejar os próximos passos.
Se você tem planos de expandir sua consultoria ou mesmo contratar consultores para te auxiliar, tudo deve ser planejado.
Por exemplo, não é novidade que os consultores “rodam” muito para atender seus clientes. Planejar suas rotas para ser mais rápido ou gastar menos no trajeto pode trazer economia no fim do mês.
Da mesma forma, avalie a real necessidade de expandir o seu negócio. É melhor manter a qualidade do serviço do que expandi-lo e correr o risco de não atender a todos com a mesma eficiência.
3. Cuide bem da clientela (e de seus colaboradores)
Nunca é o bastante lembrar: embora o trabalho do consultor agrícola seja com plantas e/ou animais, ele primeiramente lida com pessoas.
Seja diretamente com o produtor ou com consultores contratados na sua empresa, o jeito como você os trata pode definir o sucesso ou o fracasso do trabalho.
Como qualquer prestador de serviços, a palavra final é do contratante, do cliente. Nesse caso, do produtor rural.
Saber conquistá-lo e fidelizá-lo exige mais do que competência, também é necessário comunicar-se bem e trazer as informações de forma que o produtor entenda.
Como disse, a competição no mercado é feroz, por mais que seja competente e experiente, saber “vender o seu peixe” e tratar bem seus clientes é pré-requisito para se manter no mercado.
Um bom consultor agrícola sabe disso e usa a seu favor.
4. Conheça seus clientes
Da mesma forma que devemos organizar nosso negócio, é fundamental manter os dados de nossos clientes em ordem.
Culturas, talhões, aplicações, níveis de infestação, implementos agrícolas disponíveis, etc.
A ideia é manter um registro e histórico de todas essas informações de modo que seja fácil acessá-las para que sejam utilizadas na tomada de decisão.
Dessa maneira, fica mais fácil relembrar como está a situação de cada propriedade. Além disso, facilita para designar as operações que cada produtor deve fazer.
Com isso, otimizamos o tempo e tomamos melhores decisões.
O problema é quando temos que lidar com um número muito grande de informações. Fica complicado…
5. Invista em tecnologia
Hoje temos o mundo na palma de nossas mãos, tudo está conectado. No agro não é diferente.
Existem apps e softwares de gestão agrícola que facilitam a vida do administrador, do empresário e também do consultor agrícola.
Mexer com planilhas pode ser complicado, confuso e muitas vezes os dados acabam se perdendo. Então por que não investir em um software?
Aegro permite ao consultor visualizar informações gerais das fazendas e fazer observações a campo
O Aegro é um software de gestão agrícola que torna mais amigável o controle de sua consultoria. Seja no aplicativo de celular ou no computador, tudo fica conectado e sincronizado.
Com ele é possível organizar todos os dados de uma propriedade, talhão a talhão, atividade por atividade.
Além dos dados financeiros, podemos também programar as operações necessárias e designar o que cada colaborador deve fazer.
Isso é interessante principalmente quando temos um grande número de dados para trabalhar.
Conclusão
O consultor agrícola é de extrema importância para o agronegócio brasileiro.
Mas como ocorre em outros setores, na consultoria agrícola a concorrência também é elevada e o mercado é muito competitivo.
Como pudemos conferir no texto, medidas simples como organização e planejamento podem fazer toda a diferença para se ter um diferencial no mercado.
É importante lembrar que o consultor deve saber lidar com pessoas e tratar muito bem seus clientes.
Investir em um software para agricultura pode facilitar a vida e tornar seus serviços ainda mais organizados e eficientes.
Não importa como, o importante é sempre buscar melhorias para atender melhor seus antigos e novos clientes, os produtores rurais.
>> Leia mais:
“Como vender a consultoria rural: o que você precisa saber para conseguir alcançar mais clientes“
“Entenda por que o consultor deve incentivar a diversificação de culturas na fazenda”
E você, o que achou do texto? Quais suas dúvidas enquanto consultor agrícola? Conte para gente. Grande abraço.
Sou Engenheiro Agrônomo pela ESALQ/USP em Piracicaba-SP. Mestre em Fitotecnia na mesma instituição com pesquisa voltada ao consórcio café-braquiária. Atualmente estou no doutorado.
Foi bom quero ser consultor agricola.
Olá, Joaquim
Sou da comunicação da Aegro.
Que bacana! Conte com a gente nisso, dê uma olhada em nosso Programa de Consultores: https://aegro.com.br/consultores
Ficamos à disposição,
Abraço!