About Telma Elisa

Sou jornalista formada pela Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF), com especialização em Gestão de Conteúdo pela Universidade Metodista de São Paulo. Trabalho em diversas áreas do jornalismo há mais de 23 anos.

Como obter mais sucesso na prospecção de clientes no agronegócio

Posted on 5 de fevereiro de 2021 by Telma Elisa

Prospecção de clientes no agronegócio: confira os passos que podem te ajudar a melhorar a abordagem de vendas e ganhar novos parceiros!

Não existe uma fórmula mágica para conseguir novos clientes!

Mais do que gerir bem a carteira de produtores que você atende, é preciso acompanhar as tendências e o comportamento do mercado, conhecer a fundo seu público-alvo, potenciais clientes e garantir a fidelização dos atuais.

Mas como ganhar mais espaço neste mercado de consultoria rural? Como alcançar o produtor “ideal” para seus serviços e conquistá-lo para que se torne um parceiro de seu trabalho?

Algumas dicas podem ajudar em todo esse processo! Por isso, conversamos com a consultora rural, Margareth Senne, autora de um programa de formação de consultores em gestão agrícola. Confira a seguir!

Prospecção de clientes no agronegócio

A prospecção de clientes é a primeira etapa de um processo de venda. Por meio dela, é possível identificar novas oportunidades de negócios e também produtores rurais com perfil para se transformar em cliente real.

É também uma etapa desafiadora, especialmente em tempos de crise. Por isso, quanto mais definidas suas ações, mais preciso pode ser esse processo.

Autora de um programa de formação de consultores em gestão agrícola, Margareth Senne cita alguns passos que podem ser seguidos para obter mais sucesso na prospecção de clientes no agronegócio:

conheça a fundo suas soluções e o seu mercado;
estabeleça um perfil de cliente ideal para a consultoria;
crie uma lista com os prospectos mais quentes;
faça o primeiro contato com os potenciais clientes da lista;
e use a tecnologia a seu favor, com ferramentas para conquistar o público-alvo.

Segundo ela, se antes da pandemia a busca por futuros clientes ocorria em maior quantidade em eventos, hoje a realidade é outra:

Margareth conta que já chegou a se deslocar de Uberlândia, onde mora, para participar de feiras agropecuárias no Paraná e no Rio Grande do Sul antes da pandemia. Hoje, o foco tem sido a prospecção via mídias sociais e eventos online.

“Com todo mundo dentro de casa, as pessoas ficam mais propícias para receber ligações de quem elas não conhecem. Hoje eu prospecto clientes contando com agrônomos, corretores rurais, todos os profissionais que trabalham na cadeia do agronegócio, como fornecedores de vários serviços”, diz.

“Muitas vezes ligo para presidentes de entidades como sindicatos rurais, que têm uma lista de contatos muito grande de produtores”, explica.

Como conseguir novos clientes para sua consultoria

Monte uma lista de contatos

É importante que esses contatos sejam possíveis de serem conquistados! Para isso é essencial procurar por pessoas que possam vir a se interessar pelo produto ou serviço oferecido.

Para chegar até uma lista ideal, vale responder perguntas como:

Quem compraria seus produtos e serviços?
Onde encontrar essas pessoas?
Que tipo de soluções estes possíveis clientes estão buscando?
Qual é a melhor forma de divulgação para atingi-los?

Feito isso, vamos ao próximo passo!

Monte uma estratégia

Conhecendo seu público-alvo, siga para a definição de estratégias que serão usadas na prospecção. Como você estabelecerá contato com esse produtor?

Margareth conta que faz ligações e também envia mensagens diretas pelas redes sociais com objetivo de estabelecer uma relação cordial com seus possíveis clientes.

Com sua lista em mãos, mantenha uma apresentação rápida sobre seus produtos e serviços também.

Aproveite as redes sociais

Elas são grandes aliadas neste período em que a informação é transmitida cada vez mais rápido. Mensagens diretas pelo Instagram e WhatsApp podem ser muito úteis. Questione, converse com o produtor e aguce a curiosidade deste potencial cliente.

Aumente sua presença social

Faça palestras, participe de eventos pequenos ou virtuais, esteja conectado a tendências e ajude o produtor rural com a oferta de conteúdos gratuitos. Fale sobre assuntos do mundo do agronegócio, temas que interessem a seu público-alvo.

Tudo isso também agrega valor à sua consultoria e gera autoridade, ampliando sua presença social.

Faça dos seus resultados uma vitrine para novos clientes

Nem sempre é fácil garantir uma abordagem assertiva para atrair a atenção do produtor rural.

Manter o interesse do prospecto e fazer com que ele deseje comprar os serviços oferecidos também é um desafio, mas que pode ser minimizado com uma boa pesquisa das necessidades do cliente.

“Uma alternativa é questionar o produtor rural sobre suas necessidades, fazendo-o refletir a partir das respostas que ele mesmo dará a tudo que lhe foi perguntado,” orienta a consultora Margareth Senne.

A partir daí, é feita a entrega de benefícios e valor ao cliente, que deve ser compreendida com a realização de um bom trabalho, pois o cliente satisfeito vai te indicar para mais pessoas.

Na entrega do trabalho, peça ao seu cliente indicações de, pelo menos, três produtores rurais.

Faça fotos de tudo que foi executado, grave depoimentos e peça que esse produtor fale sobre sua consultoria para os amigos.

Trabalhe com qualidade! Mesmo que seja algo pequeno, faça o seu melhor, porque os clientes também surgem passivamente quando você realiza um bom trabalho.

E, se ficar aquela pergunta “como neutralizar possíveis objeções ao seu trabalho?” Reforce sua forma de atuação, tenha uma apresentação verbal na ponta da língua, mas ofereça algo palpável. Venda soluções.

Oferecer visitas e acompanhamento de vistorias, além de visitas de auditorias – que podem ser disponibilizadas como bônus -, podem garantir que todo o processo seja compreendido e bem aceito pelo cliente.

Como reverter uma resposta negativa?

Apesar de toda estratégia, nem sempre a resposta do prospecto é positiva em uma primeira abordagem.

Nestes casos, o que fazer para reverter uma resposta negativa dada no passado? Como abordar novamente esse cliente?

A saída pode estar na forma de atuação do consultor na abordagem.

Faça vendas sem pressão, ou seja, “esqueça” que sua prospecção quer levar a uma venda.

Saliente problemas que são encontrados com facilidade no agronegócio e que podem causar danos ao produtor rural. Mostre soluções palpáveis.

Uma fala, uma reclamação do produtor, pode servir de celeiro para muitas ideias de trabalho dentro de um projeto de consultoria.

Por isso, não perca as particularidades: elas ampliam as oportunidades de colocar seu trabalho alinhado às necessidades daquele produtor rural, que pode ter rejeitado sua primeira proposta.

Quanto tempo gastar com a prospecção de clientes?

O tempo necessário para conquistar a confiança dele em seu trabalho, indica Margareth Senne.

Muitas vezes, um “não” recebido hoje se torna um “sim” amanhã por conta de um trabalho realizado na fazenda ao lado ou “por conta dos bons resultados apresentados como exemplos em uma palestra, uma live, um depoimento ou demonstração em algum evento”, explica a consultora.

Conclusão

Saber quem é o seu cliente é o caminho mais perto para uma prospecção de sucesso. Ela é capaz de levar você, consultor rural, até uma venda ideal de seu trabalho.

Neste artigo você viu as dicas para conseguir fazer uma prospecção de sucesso e como transformar potenciais clientes em parceiros reais do seu trabalho.

Também mostramos como aproveitar os resultados das suas consultorias anteriores, tornando-os uma vitrine para alcançar mais produtores interessados em seus serviços.

Outro ponto importante detalhado foi como reverter resultados que foram negativos de uma primeira abordagem.

Então, faça todo o possível para construir uma boa rede de relacionamentos e garanta a oportunidade de mostrar soluções eficientes. Assim, com certeza, suas chances de prospectar e ganhar novos clientes serão reais!

Margareth Senne é consultora agrícola e parceira Aegro!

Instagram: margareth.senne

LinkedIn: Margareth Senne

Ainda tem dúvidas sobre como fazer a prospecção de clientes no agronegócio e vender sua consultoria rural? Conheça aqui o programa de parcerias Aegro!

Entenda por que o consultor deve incentivar a diversificação de culturas na fazenda

Posted on 22 de janeiro de 2021 by Telma Elisa

Diversificação de culturas na fazenda: saiba por onde começar e como essa ação pode gerar impactos positivos e rentáveis para seus clientes!

No cenário de incertezas em que 2021 chegou, a gestão do agronegócio deve estar ainda mais atenta às oportunidades de evitar prejuízos e garantir a rentabilidade do produtor rural.

Sem trocadilhos, a diversificação da cultura agrícola pode ser, literalmente, a salvação da lavoura. Essa visão é capaz de fazer a grande diferença nas atividades desenvolvidas por um consultor rural.

A aposta em apenas uma cultura pode ser uma fragilidade para o produtor em casos de adversidade climática, provocando prejuízos, por exemplo. E é papel do consultor ajudar a evitar esses riscos.

Mas quais opções de diversificação podem ser implantadas dentro do um plano de gestão? Como incentivar o produtor a ter essa variação de culturas de forma sustentável? Conversamos com o consultor agrícola Douglas Rathke e as principais dicas você confere a seguir!

Por que diversificar as culturas agrícolas da fazenda?

As estimativas da Organização das Nações Unidas (ONU) apontam que, até 2030, o mundo viverá um aumento populacional de mais de 8 bilhões de pessoas. Este cenário sinaliza quão importante continuará sendo o agronegócio.

Neste sentido, o consultor pode atuar para orientar o produtor a ter mais rentabilidade, sem perder o foco na subsistência e na qualidade da oferta de produtos ao consumidor final.

“Dentro dessa realidade, é importante garantir formas de sustentabilidade ambiental e financeira na produção agrícola”, comenta Rathke.

“A produção de subsistência aliada ao uso de tecnologias, já que as commodities estão com preços elevados e nossa economia está defasada, são uma alternativa viável no agronegócio. Assim, é possível despertar o senso de produção mais intensificada de alguns alimentos básicos, fazendo uma gestão inteligente da lavoura”, afirma o consultor.

Quais os impactos da diversificação da lavoura?

Ampliar a gama de produtos produzidos no campo buscando uma diversificação, principalmente no caso de pequenos produtores, pode ajudar na diminuição de custos totais da fazenda.

Independente do tamanho da propriedade, sempre é possível destinar uma área para culturas que podem ser comercializadas “in natura”. Aquelas em que não é preciso investimento significativo, já que é possível aproveitar o que já existe na aplicação de outros cultivos.

Alguns exemplos dados por Rathke são os plantios de acerola, laranja e maracujá.

“O produtor tem a possibilidade de comercializar a fruta pronta para o consumo, mas também pode lucrar com produção de polpas, suco e geleias, como variantes do cultivo. Isso sem deixar suas culturas de soja, algodão ou milho de lado, por exemplo. A ideia é aproveitar melhor a capacidade produtiva da fazenda”, explica o consultor.

São alternativas de trabalho que não exigem um grande esforço. “Muitas vezes, o produtor paga seus funcionários por dia de trabalho e, dependendo das tarefas, sobram horas. Por isso, a criação dessa diversificação de culturas se torna uma oportunidade para um melhor emprego da mão de obra.”

diversificação de culturas na fazenda - foto de uma plantação de maracujá

Maracujá pode ser uma boa opção para diversificação em áreas de café
(Fonte: Revista Campo e Negócios)

Outra opção são as hortaliças, que garantem a alimentação da família na propriedade e também das equipes de trabalhadores. Nesse caso, a mão de obra também é menos penosa e menos onerosa, além da atividade ser bem rentável, porque o ciclo é mais curto.

Também é importante se atentar para o fato de que é possível garantir uma redução de cerca de 20% dos custos com alimentação de pessoal.

Utilizando ferramentas de gestão, fica fácil mensurar esses resultados positivos, inclusive. “Com o Aegro, fica otimizada esta avaliação dos benefícios, já que é possível registrar tudo e obter uma análise do cenário de gestão”, explica o consultor.

Geração de resultados

Em muitos casos, o produtor rural pode se ver diante da perda de rentabilidade por fatores alheios à sua vontade. Por isso, cabe ao consultor pôr em prática seus conhecimentos para levar resultados importantes para o cliente.

A proposta, explica Douglas, é lançar mão de ideias que não sejam fantasiosas, mas sim de fácil implantação, capazes de gerar resultados perceptíveis e a curto prazo.

Portanto, trata-se de um processo de trabalho que deve ser incluído na forma de atuar do consultor rural.

Ao ser contratado, ele deve sempre estar atento às oportunidades que a rotina do cliente e suas necessidades podem proporcionar na economia, na geração de boas iniciativas e no resultado de uma gestão mais eficiente da fazenda.

O objetivo é estar ciente que se você, consultor, foi contratado, é porque seu cliente está passando por dificuldades ou tem dúvidas sobre como potencializar seus resultados.

“É preciso estar sempre atento, se organizar, ler muito e conhecer outras experiências. Assim, o profissional de consultoria personaliza seu trabalho com boas práticas que vão gerar economia e ótimos resultados”, diz o consultor.

“São ações deste tipo que ampliam a confiança do cliente no seu trabalho, o colocam em destaque no mercado e fazem o diferencial entre os seus concorrentes,” explica Rathke.

Como montar um projeto de diversificação de culturas na fazenda

Alternativas que efetivamente permitam a diversificação podem parecer um desafio da agricultura moderna. Entretanto, se observados alguns aspectos, fica claro identificar como montar um bom projeto de plantio.

O primeiro passo é avaliar se o ambiente é favorável à diversificação. Segundo o consultor Douglas Rathke, é quase certo que ocorra uma resposta positiva, pois depende muito do desejo do produtor em obter mais lucratividade para seu negócio.

Se ele tem consciência de que a diversificação vai lhe promover benefícios, o próximo passo é definir em que parte da propriedade será implantada essa diversificação.

Em seguida, deve-se definir quais serão os cultivos – hortaliças, leguminosas ou frutíferas, por exemplo.

O ideal aqui é garantir um baixo investimento. Isso é essencial e também uma das estratégias que dão sustentação dessa novidade na rotina da propriedade.

A partir daí, é dar o andamento devido ao plantio e esperar pelos bons resultados. Enquanto isso, já vale elaborar um plano de ação para a comercialização destes produtos.

Conclusão

A produção de grandes culturas não precisa eliminar possibilidades de um cultivo em menor escala de outro tipo de plantação.

Cabe ao consultor demonstrar ao seu cliente ideias que possam ajudar para que, além da busca pela eficiência, seja possível promover uma gestão inteligente.

Com boas práticas, é possível garantir a sustentabilidade ambiental e também financeira de uma lavoura.

Neste artigo, mostramos como o consultor pode ajudar o produtor a diversificar as culturas agrícolas da fazenda e por onde começar.

Douglas Rouchez Rathke é consultor agrícola em Mato Grosso do Sul e parceiro Aegro!

Instagram: @douglas_rouchez

LinkedIn: Douglas Rouchez Rathke

Restou alguma dúvida sobre como incentivar a diversificação de culturas na fazenda? Aproveite e baixe também o e-book gratuito sobre como evoluir o atendimento da sua consultoria agrícola!

Como vender a consultoria rural: o que você precisa saber para conseguir alcançar mais clientes

Posted on 28 de dezembro de 2020 by Telma Elisa

Como vender a consultoria rural com sucesso: confira as dicas para melhorar sua divulgação e apresentar resultados aos clientes

A propaganda continua sendo a alma do negócio! Mais do que ser um excelente profissional, saber apresentar ideias – e depois os resultados – pode ser a diferença entre conquistar ou não um cliente.

Diante dos desafios vividos em 2020, você, consultor rural, se considera pronto para encarar 2021 e garantir excelentes resultados em seu negócio? Você sabe vender seu peixe?

Conversamos com a consultora agrícola Margareth Senne sobre algumas estratégias que garantam melhor desempenho na venda da consultoria rural. A seguir, confira algumas dicas valiosas!

O que você precisa saber sobre como vender a consultoria rural

Em situações de crise, como a vivenciada por conta da pandemia de Covid-19, é necessário saber como mostrar sua consultoria a potenciais clientes, reforçar a confiança de outros e fidelizar seu público.

As redes sociais são uma estratégia de sucesso para garantir qualidade no relacionamento com os clientes e obter bons resultados, neste momento atípico que vivenciamos desde o início da pandemia, segundo a consultora.

Nesse mercado, em que todos somos vendedores em potencial, ela explica que para vender a consultoria rural, o profissional precisa ter consciência de que é preciso ser bem relacionado e, principalmente, entender de marketing e vendas.

Confira 4 dicas que vão te ajudar a vender a consultoria rural:

1 – Fortaleça a rede de contatos

Ter um bom networking, se relacionar com vários públicos é fundamental, comenta Margareth. Diante desse cenário de pandemia, o segredo é inovar para fazer com menos, já que as normas de distanciamento não permitem muitas ações como a visita frequente aos produtores.

Por isso, com uma rede de contatos, você sempre pode chegar até um cliente por indicação de outro.

2 – Esteja sempre pronto para vender

Você nunca sabe quando encontrará um cliente pela frente! É preciso estar pronto para oferecer bons produtos e serviços.

O produtor rural espera sempre algo que, de forma antecipada, supere suas expectativas. Por isso, prepare-se, faça pesquisas, leia sobre o tema, converse com clientes e interessados.

Você verá que há sempre algo novo que pode ajudar a se destacar nesse mercado profissional.

3 – Aproveite o marketing digital

“É fundamental aprender sobre marketing digital e, como a venda está intimamente ligada ao marketing pessoal, o consultor tem que ir para as redes sociais mostrar seu trabalho”, afirma Margareth Senne.

Faça disso uma forma de alcançar sempre mais credibilidade. “Afinal, o consultor é você, o seu nome e a confiança que você transmite ao seu público”, orienta a consultora.

4 – Comprove e divulgue bem o que você faz

Saia da invisibilidade: quem não é visto, não é lembrado! Mostre e comprove o que você faz e de qual forma.

Use seus casos de sucesso para servir de vitrine para sua consultoria e sua clientela satisfeita como ferramenta de divulgação.

“Se o seu trabalho é bem feito, seu cliente vai facilmente falar bem de seu profissionalismo e indicá-lo para outro cliente em potencial. Produtores rurais não compram produtos e serviços sem conferir primeiro com conhecidos as referências”, diz Margareth.

Como mostrar os benefícios da sua consultoria para o produtor

Se apresente de forma cuidadosa, seja pontual, foque no que é importante: você está diante de um novo cliente, ele precisa confiar em você.

Esses conselhos servem tanto para um trabalho presencial, quanto para obter uma presença forte nas redes sociais. Faça delas o seu cartão de visitas.

“Acredite no que você fala, naquilo que você vende, assim terá sucesso na defesa de seus argumentos. Mas tenha resiliência, é preciso entender que o não existe e é preciso lidar com ele. Muitas vezes, de 10 clientes que se tente captar, você obtém uma taxa de conversão de 20% apenas, o que significa que terá vários “nãos”. Mas isso faz parte do negócio,” completa Senne.

É preciso focar sua apresentação em um conjunto de respostas a questionamentos do tipo:

Como a consultoria pode facilitar a vida daquele cliente?

Como ela irá garantir a economia de tempo e dinheiro em médio e longo prazos?
Quais os principais problemas que afligem os produtores rurais?
Como a consultoria pode funcionar na propriedade rural?

Encontrando as respostas, você terá condições de mostrar os benefícios para o produtor rural, como falaremos melhor a seguir:

Mostre como o problema pode ser resolvido

Ao procurar por uma consultoria, o produtor rural quer resolver os problemas que o afligem de forma rápida. Ele quer a solução do problema.

Por isso, coloque a assertividade como meta de seu trabalho, em suas análises. Estude, pesquise, vá direto ao ponto e assim evite que seu cliente perca o foco de sua necessidade específica.

Demonstre seu conhecimento e empatia

Coloque-se no lugar do produtor rural ao avaliar o problema relatado. Exerça a empatia e demonstre que você deve merecer a atenção e confiança do agricultor, porque você tem qualidade técnica, boa comunicação, poder de análise e conhecimento sobre os produtos e serviços que oferece.

Aproveite a tecnologia

O mundo é uma grande conexão. E no agronegócio não é diferente. Faça de apps e softwares de gestão agrícola como o Aegro, grandes facilitadores na sua rotina e também na do produtor rural.

Com o Aegro, você pode emitir facilmente relatórios de produtividade e rentabilidade por área e por talhão, por exemplo.

Também é possível controlar estoques e fazer o fluxo de caixa, monitorando entradas e saídas de recursos e provisionando baixas futuras. Os dados podem ser acompanhados por produtor e consultor em tempo real.

Além disso, o Aegro oferece um plano exclusivo para consultores que conta com recursos como MIP e Mapas NDVI já inclusos no plano, ferramentas necessárias para análise e acompanhamento da lavoura.

Torne-se um consultor parceiro do Aegro: conheça nosso programa aqui!

Saiba se posicionar no mercado

A presença nas redes sociais funciona como a vitrine do seu negócio. Ela demonstra seu trabalho, os resultados obtidos e as conquistas pela qualidade do que você realiza.

A percepção do que o cliente precisa é fundamental para garantir um bom posicionamento no mercado. Observe que temas são mais apreciados pelos seus clientes e potenciais clientes e trabalhe seu conteúdo de forma alinhada a estes anseios.

Produtores rurais costumam frequentar feiras de agronegócio e outros eventos do setor; ouvem e assistem notícias do mercado global; estão de olho em tudo. Mas, nesse ano, foi necessário focar a atenção em perfis de redes sociais, em sites e blogs sobre os assuntos referentes ao agro.

Saiba onde encontrar seu próximo cliente

A busca por clientes em potencial deve ser realizada nas mais diversas frentes de trabalho.

Segundo a consultora Margareth Senne, como bom vendedor que o consultor agrícola precisa ser, ele deve trabalhar como se o cliente estivesse em todos os lugares.

“É preciso ter a sensibilidade de entender qual é o seu nicho de atuação, qual seu público-alvo, e aí entender quais os interesses dessas pessoas. A partir daí, há condições para criar oportunidade de estar no lugar certo na hora exata e, assim, ter sucesso na captação de público,” reforça a consultora.

Como conquistar de fato o produtor rural

Dê o seu melhor: estude, busque sempre conhecer mais do seu negócio, responda com a qualidade além da esperada, porque quem é mal atendido vai contar a péssima impressão para outra pessoa. O cliente deve se sentir especial.

Na abordagem do cliente, nunca fale além do necessário, dê tempo para que ele explique o que deseja, que soluções está buscando com sua consultoria.

Mas, na proposta apresentada, entregue mais do que foi pedido, mais do que foi esperado. É uma receita infalível, segundo Margareth.

“Muitas vezes, fazer um pouco mais, ultrapassando o número de horas contratadas, superando o trabalho pelo valor proposto, é o que torna o consultor um profissional de renome, o que marca seu estilo profissional e o que vai fazer a diferença em relação aos seus concorrentes. Isso demonstra que você preza pela excelência em sua consultoria”, finaliza Margareth.

Conclusão

Dominar a tecnologia, gerar bons resultados e lucratividade são fundamentais para uma consultoria rural de qualidade.

Mas, o consultor rural precisa ir além para garantir o sucesso de seu trabalho. Ele precisa divulgar bem sua forma de atuação. Muitos profissionais se dedicam, mas não sabem “vender seu peixe”.

Neste artigo, mostramos como facilitar a venda de uma consultoria rural, dando dicas de atendimento e formas de como conquistar de fato seu cliente.

Lembre-se: a busca por excelência pode colocar você, consultor rural, em posição de destaque frente a seus concorrentes!

Margareth Senne é consultora agrícola em Minas Gerais e parceira Aegro!

Instagram: margareth.senne

LinkedIn: Margareth Senne

Ainda tem dúvidas sobre como vender a consultoria rural? Torne-se um consultor parceiro do Aegro: experimente nosso aplicativo de gestão rural agora mesmo!

Como divulgar sua consultoria rural nas redes sociais e atrair mais negócios

Posted on 17 de dezembro de 2020 by Telma Elisa

Consultoria rural e redes sociais: entenda como tirar o melhor proveito dessa ferramenta para atingir o público certo e impulsionar seus negócios!

O agronegócio tem ampliado cada vez mais sua presença digital. Hoje, ao menos 42% dos produtores rurais usam a internet para se comunicar e buscar informações, segundo dados da ABMRA (Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio).

Diante deste cenário, é fácil perceber que o marketing digital no agronegócio é uma estratégia fundamental para alcançar novos clientes e alavancar os negócios, não é verdade?

Mas para não deixar essa oportunidade passar e se destacar da concorrência é preciso ter uma estratégia de marketing digital de sucesso.

Por isso, trouxemos algumas dicas que vão te ajudar a divulgar sua consultoria rural nas redes socais. Confira!

O marketing digital para o consultor

Uma nova forma de relacionamento com os clientes e também de atração de novos consumidores para o seu produto ou serviço, o marketing digital vai garantir visibilidade para o seu trabalho.

Para conhecer estratégias de sucesso, conversamos com o consultor agrícola Douglas Rouchez Rathke, que usa Instagram, LinkedIn e WhatsApp como suas ferramentas diárias de trabalho.

“Por meio deles eu consigo divulgar o que faço, mostrando as ações nas lavouras de clientes, novidades em maquinários, além de repassar orientações sobre o cotidiano do produtor rural,” explica.

Confira alguns passos para entrar de vez no mundo digital:

5 passos para divulgar melhor sua consultoria rural nas redes sociais

1 – Defina seu público-alvo

Assim, você saberá que tipo de recursos tecnológicos poderá usar para se relacionar com ele. Qual rede social tem mais a ver com quem você quer se conectar?

Saiba como seu público se comporta, quais são suas características, motivações, desafios e objetivos.

Para fazer isso, comece tendo como base sua carteira de clientes e possíveis clientes. Ali você terá uma lista de pessoas que podem lhe render boas informações.

Anote as particularidades, observe as redes sociais destas pessoas, estejam elas satisfeitas ou não com os seus serviços ou com aqueles que você pensa em prestar. Observe o conteúdo de interesse que elas costumam compartilhar e curtir.

2 – Gere visibilidade

Se você não contar, quem saberá? Esteja presente regularmente em suas redes sociais.

Como no agronegócio geralmente se tem uma carteira de clientes fechada, se você não mostrar para todo mundo o que faz e como melhora a vida de outras pessoas, perde a chance de se destacar no mercado.

A meta é ampliar a visibilidade do seu negócio, destacando tendências e inovações do segmento. Você pode passar informações que ajudem o produtor a aumentar sua produtividade, ajudar a solucionar problemas, esclarecer dúvidas.

Foque na postagem de conteúdo qualificado via redes sociais.

Use também hastags que gerem visibilidade. Replique informações de parceiros e empresas que podem aumentar a importância do que você aborda em suas redes.

A dica aqui é: não pense na venda direta do seu serviço, mas na visibilidade que o seu trabalho terá nessas plataformas. Com o tempo, a venda tende a se tornar uma consequência natural dessa visibilidade.

3 – Impacte interessados

Produza conteúdo relevante focado no que o seu público está buscando. Seja educativo, oriente, ajude a resolver problemas comuns a muitos que estão na lida diária no meio rural.

Uma boa alternativa é criar material sobre temas que você trabalha, abordando técnicas ou casos de sucesso, por exemplo, que possam mostrar resultados importantes.

Não se esqueça também dos vídeos com depoimento sobre os temas de interesse do público-alvo da sua consultoria.

4 – Engaje potenciais clientes

Mostre como seus clientes resolveram suas dificuldades com apoio da sua consultoria.

Apresente ao seu público formas assertivas para a melhor tomada de decisão, de que modo você pode ajudar.

Faça vídeos, ouça especialistas que possam ajudar a reforçar o que você fala nas redes sociais.

5 – Venda soluções

Abra possibilidades de interação com seu público.

Os stories (disponíveis no Instagram, Facebook e status do WhatsApp) divulgam sua postagem por 24 horas e são uma boa oportunidade. Eles atraem a atenção na hora de mostrar o que se tem para vender, mesmo que não sejam usadas as palavra “vende-se” ou “compre”.

Ao citar o uso de um aplicativo de gestão rural com o Aegro, mostrando exemplos de como ele beneficia sua rotina, você pode atrair a atenção para a sua forma de trabalho e, dessa forma, agregar valor à sua consultoria.

Se você se organizou para chegar até aqui, a procura pelo seus serviços vai acontecer de forma espontânea. Acredite!

Como planejar o conteúdo para as redes sociais

Foque no conteúdo e produza material com informações que possam interessar ao seu público nas mais diversas formas. Faça boas fotos, pense nas legendas, vídeos e tudo mais que agregar valor à mensagem que você quer passar.

Crie enquetes para saber o que mais agrada. Preste atenção em que tipo de informações eles querem ter. Fique atento às novidades do agronegócio.

Douglas Rathke explica que seu planejamento de conteúdo é constante, porque é preciso estar sempre atualizado.

“Posso começar na época do início do plantio, depois trazer orientações sobre como fazer a semeadura em situações adequadas, abordar maquinários e sua eficiência, o que há de novo no mercado, por exemplo”, complementa.

O aplicativo WhatsApp pode garantir o reforço das informações para aquele público que não é tão frequente nas redes sociais.

“Pelo WhatsApp eu mostro meu conteúdo, apresento soluções e chego rápido também aos meus clientes ou possíveis clientes”, comenta.

Ele cita que, se há ainda quem não fique conectado ao Instagram e Facebook, no WhatsApp todo mundo está. “É também um recurso para quem não tem frequência de sempre acessar as outras redes sociais e serve também para aqueles que não têm tanta facilidade no uso”, orienta Douglas.

Ele aponta que o fato de visitar alguma propriedade e pedir para fazer fotos ou usar o espaço como fundo para um vídeo também facilita o início de uma parceria que pode ser de grande sucesso.

“Ainda que demonstrem não ter tanta intimidade com esse universo, os produtores se sentem valorizados quando têm seu trabalho mostrado, exposto, usado como exemplo. E isso cativa”, diz o consultor.

Conclusão

Em um tempo não muito distante, o relacionamento com o público-alvo era feito da empresa para o cliente. Hoje, essa relação se faz de forma bilateral: o cliente vem até a empresa pelas redes sociais, pelo site, via WhatsApp.

As campanhas de publicidade de um produto ou serviço eram focadas na venda, agora são na formação de autoridade, no reforço da marca.

Se antes as vendas ocorriam, em sua maioria, por insistência do vendedor, nos dias atuais ocorrem por geração de interesse no produto ou serviço.

Quem ainda não faz da internet uma grande aliada perde inúmeras oportunidades de alavancar seus negócios e se destacar no mercado.

Aproveite as dicas passadas aqui, impulsione suas redes sociais e alcance mais clientes!

“10 principais erros na consultoria rural”

Quais estratégias você tem adotado para expor seus serviços? Restou alguma dúvida sobre como divulgar sua consultoria rural nas redes sociais? Participe da discussão deixando seu comentário!

9 passos para fazer a gestão da carteira de clientes na consultoria agrícola

Posted on 8 de dezembro de 2020 by Telma Elisa

A gestão da carteira de clientes na consultoria rural deve ser vista como uma estratégia para conhecer seu público, suas necessidades e definir como atender melhor cada um deles.

Oferecer mais qualidade no atendimento e melhores resultados ao cliente são alguns dos pontos que fazem a diferença em um mercado cada vez mais competitivo como o de consultoria rural.

Mas, só está preparado para essa realidade quem valoriza sua carteira de clientes. Você sabe como fazer isso?

Trouxemos aqui as principais dicas para que você consiga fazer uma melhor gestão da carteira de clientes na consultoria rural e como isso pode ser vantajoso para que você tenha sucesso profissional. Confira a seguir!

Por que ter uma boa gestão da carteira de clientes na consultoria rural?

A carteira de clientes é o conjunto de informações de clientes do seu negócio, organizado por categorias, de acordo com suas especificidades. Nessa listagem devem constar seus clientes atuais, clientes inativos e potenciais clientes, além de todos os dados possíveis sobre cada um deles.

A partir dessa organização, fica mais fácil estruturar uma base de consumidores fiéis que, mesmo que encontrem opções por um menor custo, optarão por seu produto, negócio ou serviço.

É preciso focar neste trabalho porque, afinal, de que adianta ter uma lista enorme de clientes, se você não acompanha de perto tudo o que acontece com eles? Para agregar mais valor ao seu negócio, é preciso ter uma boa gestão da carteira de clientes.

Sobre isso, conversamos com o consultor agrícola Douglas Rouchez Rathke, que compartilhou sua experiência e as dicas de como obter sucesso na gestão da carteira de clientes na consultoria rural.

Segundo ele, é necessário um bom planejamento de todos os passos para que se chegue a estratégias assertivas, que aumentem suas receitas e tenha uma base de clientes que volte sempre para você quando necessitar dos seus produtos e serviços – e não para o seu concorrente.

A gestão da carteira de clientes na consultoria rural não deve ser enxergada somente como uma ferramenta para organização. Ela é uma estratégia para conhecer os clientes atuais, suas necessidades e como continuar oferecendo o melhor para cada um deles.

A seguir, listamos os principais passos para isso!

Como fazer a gestão da carteira de clientes na consultoria em 9 passos

Douglas afirma que a busca pela excelência e a qualidade na prestação do serviços ajudam neste trabalho, cujos passos são:

1. Diagnóstico

A montagem da gestão da carteira de clientes na consultoria rural deve começar com um diagnóstico de seu público parceiro. Douglas prefere chamar seus clientes de parceiros porque há uma confiança mútua.

Faça uma análise completa do que terá de trabalho pela frente, ele orienta. Conheça bem:

a propriedade;
a rotina de trabalho;
o modo de produção;
os maiores gargalos que precisam ser imediatamente sanados;
as contas a pagar e a receber;
a alocação de custo;
o controle de armazenamento, entre outros pontos.

Saiba também a visão do cliente sobre seu negócio.

“Só assim será possível ter um diagnóstico preciso das possibilidades de melhoria para que a gestão da carteira de clientes na consultoria rural seja assertiva”, explica o consultor.

2. Defina metas

É fundamental conhecer seus clientes e suas particularidades para que você consiga decidir de forma assertiva.

Onde você quer chegar com sua carteira de clientes? O que você oferece atinge todo tipo de cliente? Você entrega ao cliente o que você vende? São perguntas desse tipo que devem nortear seu trabalho.

Ao respondê-las você conseguirá encontrar sua meta. Não se esqueça que ela deve ser simples, mensurável, atingível e relevante.

3. Identifique potenciais clientes

Descubra quais possíveis clientes estão presentes dentro da sua área de atuação e quantos deles existem na região. O importante é conseguir ter uma boa noção de quem poderá adquirir seu serviço.

Então, elabore uma estratégia e um método de prospecção, definindo um período de seu tempo para prospectá-los.

4. Organize a carteira de clientes

Faça a divisão de seus clientes por categorias. Você pode separá-los por região, porte, tipo de produto, tempo de atividade e em outras categorias que te ajudem a enxergar toda a potencialidade de cada um deles.

Douglas explica que, em sua consultoria, catalogar seus clientes por região é um facilitador na hora de executar suas atividades.

“Pode ocorrer de eu estar no sul da região e o cliente norte precisar de mim, por conta de algum imprevisto. No entanto, ao organizá-los por região, evito gastos desnecessários com deslocamento, por exemplo. Isso garante mais produtividade ao meu trabalho, porque posso ter com antecedência minha rota de atuação”, exemplifica ele.

5. Defina pontos de atenção entre os clientes

Separe seus clientes ativos daqueles inativos e dos potenciais clientes.

Ativos

São aqueles que regularmente compram seus serviços ou produtos e respeitam o ciclo de compras. Eles precisam sempre ser motivados e receber atenção sistemática como forma de reforçar sua atuação enquanto consultor.

Inativos

São os clientes que estão deixando de comprar seus serviços ou que estão desrespeitando o ciclo de compras. Eles são extremamente importantes, porque sinalizam em que direção está seguindo a gestão da carteira, já que, quando começam a dar sinais de que estão comprando do concorrente, é preciso agir rapidamente.

Mesmo longe, mantenha-os informados, fale sobre temas que lhes interessem, como uso de algum tipo de insumos específico, novidades, etc.

Dessa forma, eles terão a chance de perceber que a relação entre vocês pode ser reatada a qualquer momento e, assim, ter de volta a lucratividade que tanto buscam.

“Só depois dessa categorização será possível ter condições de planejar estratégias para reforçar sua ações, sejam elas para quem está em plena sintonia com seu trabalho ou para compor subsídios capazes de traçar novas propostas para aqueles que estão distantes e podem retornar à sua carteira de clientes,” reforça o consultor.

6. Conheça o tipo de relacionamento que você tem com seu cliente

Sua carteira de clientes deve ter uma mistura de clientes pagantes de diversos portes, mas também aqueles que são parceiros da sua consultoria.

Há casos em que o sucesso de uma consultoria equivale até mais do que o valor financeiro recebido, já que pode ampliar a visibilidade de seu negócio possibilitando assim a atração de novos clientes.

gestão da carteira de clientes na consultoria rural

(Fonte: EPI USE)

7. Divulgue seus casos de sucesso

Aquele velho ditado “quem não é visto, não é lembrado” pode explicar bem o que isso significa.

Faça uma boa divulgação dos cases de sucesso de sua consultoria. E, dessa forma, mostre a seus futuros clientes como seu negócio poderá impactar na rotina deles.

Tenha as redes sociais como uma grande parceira nesta missão. Compartilhe suas ações, publique conteúdo próprio em redes de maior público, em sites especializados em seu segmento, e em outros meios de comunicação.

Use seus melhores clientes para desenhar esse case de sucesso! Afinal, eles já mantêm um relacionamento com você e poderão repercutir as boas práticas de seu trabalho.

8. Invista em conhecimento

Não pare de se capacitar! Tenha humildade para saber que é preciso sempre mais aprendizado e troca de conhecimento. Essa é a chave para compreender como seus concorrentes desenvolvem seus próprios projetos e qual o diferencial deles.

“O aprendizado EAD (Ensino a Distância) veio para ficar e pode facilitar sua trajetória rumo ao sucesso. Participe de feiras, eventos, palestras, campos experimentais, cursos, eles são fundamentais para aumentar sua experiência e garantir o reforço de sua marca,” orienta Douglas Rathke.

9. Faça da tecnologia sua aliada

Estar atento às demandas do produtor em cada etapa da produção agrícola é uma ótima forma de prever demanda e organizar seus serviços de consultor, construindo um relacionamento baseado em entregar o que eles precisam quando precisam.

Você pode fazer isso com muito mais agilidade se contar com a tecnologia como sua principal aliada.

Segundo Douglas, a tecnologia proporciona inúmeras possibilidades de estratégias assertivas em várias fases do trabalho.

“Ela reduz custos, ajuda no monitoramento, deixando mais tempo para que outras atividades sejam realizadas ao longo do trabalho. Isso garante mais agilidade, ordenação e mais produtividade,” aponta o consultor.

Você pode usar ferramentas que te ajudem a fazer a gestão da carteira de clientes na consultoria rural ou até mesmo planilhas de Excel para organizar seus contatos.

Já no acompanhamento das atividades e análise dos dados de cada fazenda, você pode contar com o software de gestão agrícola Aegro.

O software permite que você gere relatórios automatizados de custo e rentabilidade, por exemplo, por área e até mesmo por talhão. Também é possível acompanhar todo fluxo de caixa e puxar indicadores específicos da área financeira.

Quer saber mais sobre como sua consultoria pode se tornar parceira do Aegro? Experimente gratuitamente nosso aplicativo de gestão rural pelo programa de parcerias!

Conclusão

A gestão da carteira de clientes na consultoria rural é fundamental, pois se trata da maneira como se cuida do atendimento de seus clientes.

A partir da organização bem feita, é possível otimizar seu trabalho na consultoria rural e gerar mais valor às suas entregas.

Neste artigo, mostramos o passo a passo para facilitar esse gerenciamento, com dicas de como fazer a melhor organização da sua carteira.

Lembre-se: quem enxerga o cliente como seu maior patrimônio pode atingir melhores resultados e agregar valor à sua marca!

Douglas Rouchez Rathke é consultor agrícola em Mato Grosso do Sul e parceiro Aegro.

Restou alguma dúvida sobre a gestão da carteira de clientes na consultoria rural? Torne-se um consultor parceiro do Aegro: experimente nosso aplicativo de gestão rural agora mesmo!

3 indicadores agrícolas que sua consultoria precisa analisar

Posted on 11 de novembro de 2020 by Telma Elisa

Indicadores agrícolas: o que considerar para trazer resultados mais efetivos para o produtor e mostrar valor em sua consultoria

Toda empresa precisa estar atenta a indicadores de desempenho de sua área, os chamados KPIs (Key Performance Indicators). São eles que vão mostrar o que vai bem ou mal na atividade e quais os rumos que devem ser tomados para se ter um negócio mais lucrativo.

No agro, alguns indicadores são bem específicos para medir os resultados da produção e nortear os caminhos que uma propriedade pode tomar para ser mais rentável.

Por isso, elencamos aqui alguns indicadores agrícolas que a sua consultoria precisa analisar e como fazer isso de forma mais ágil para ter resultados efetivos e mostrar valor ao produtor rural. Confira a seguir!

Indicadores agrícolas

Indicadores agrícolas de desempenho, também conhecidos como KPIs, são ferramentas de gestão utilizadas para medir o nível de desempenho ou de sucesso da produção rural.

Eles indicam se o negócio está no caminho certo para conseguir rentabilidade, maior competitividade e qualidade na produção agrícola.

Sem eles, a análise e o planejamento das próximas estratégias de trabalho ficam mais difíceis.

Por isso, a aplicação de uma pesquisa agro que seja capaz de promover uma boa captação de dados e análise precisa é um grande diferencial para colocar sua consultoria em lugar de destaque no mercado.

A adoção destes indicadores promove mais objetividade e assertividade na execução de práticas de diversas áreas do negócio rural. Eles podem nortear os rumos da produção, vendas, utilização de insumos, compras e investimentos, por exemplo.

O consultor agrícola Marco Antônio Santana reforça a importância de se ter uma atuação em 360 graus, ou seja, aquela realizada de todos os ângulos do negócio, porque enxerga as áreas da fazenda de forma integrada.

Pedimos para que ele destacasse alguns dos principais indicadores agrícolas que devem ser considerados no trabalho de consultoria para se ter resultados mais promissores!

3 indicadores agrícolas fundamentais no trabalho do consultor

Orçamento

É um indicador financeiro que demonstra as despesas básicas para fazer rodar a produção durante o ano safra. Nele está contida a margem de lucro.

Muitas vezes, não se tem tudo anotado, detalhe por detalhe. Mas é fundamental saber quais foram os custos diretos e indiretos para entender o lucro que o produtor terá na hora da comercialização.

A contabilização dos valores utilizados para custear despesas regulares como energia elétrica, água, combustível, defensivos agrícolas, por exemplo, ajuda na produção do relatório de rentabilidade.

Com as métricas corretas, a partir disso, cabe ao consultor conhecer o mercado e fazer análises precisas para otimizar o que foi investido na produção.

Se os dados estiverem em um software de gestão agrícola, por exemplo, você pode ter resultados automatizados em mãos, o que facilita muito o trabalho de análise desse indicador.

Exemplo de controle de custo possível com uso do software rural Aegro

Controle de estoque

Conhecer o volume do que é produzido garante que se saiba o valor viável e competitivo de uma produção. Com base neste indicador é possível identificar as falhas e também as oportunidades para ampliar o rendimento da lavoura.

“Primeiro, é preciso fazer um controle bastante detalhado das atividades a serem executadas em cada talhão da lavoura. Para isso, é preciso ter um conhecimento técnico livre, independente de interesses comerciais, focado no resultado do cliente. Desta forma, consultor e produtor conseguem fazer um planejamento certeiro das atividades”, cita Marco Antônio Santana.

Ele complementa que, assim, é possível ter um controle de uso do estoque de acordo com a real necessidade do produtor.

“Se ele tem um bom planejamento, terá um mínimo possível de estoque ao final da safra”, diz.

A partir de então, reforça Santana, é possível determinar um estoque básico para a fazenda. Assim, o produtor não fica com um grande capital imobilizado em insumos desnecessários para o momento, o que representaria prejuízo.

Qualidade e quantidade de pedidos

Quem não avalia, está propenso a errar muito mais do que o previsto. O consultor precisa saber a qualidade e quantidade que seu cliente pretende produzir para traçar ações precisas para a fazenda.

Um bom planejamento das atividades, aliado ao controle do estoque, faz com que o cliente, no caso o produtor rural, consiga comprar os insumos de acordo com a safra esperada.

Isso permite que ele negocie melhores preços na aquisição dos produtos e acompanhe o planejado versus realizado na fazenda. Desta forma, não há alterações discrepantes descobertas no meio da safra.

“Se o planejado é usar 10 mil litros de glifosato e o produtor precisar de 18 mil, está claro que não houve um pedido bem dimensionado”, cita Marco Antônio Santana.

Diante disso, pode ser que a aquisição de mais herbicida seja muito mais cara que a projetada no momento do planejamento. Isso, é claro, vai se refletir na lucratividade da safra.

Como analisar os indicadores agrícolas de forma efetiva

Para Marco Antônio Santana, os indicadores agrícolas demonstram, na prática, o quanto se está próximo de agregar valor e de quanto se consegue gerar em produtividade com os principais produtos.

“Eu preciso saber que a rentabilidade de uma safra deve me mostrar exatamente o quanto foi gerado de receita e despesa. Diante desse cálculo, serei capaz de saber o meu real valor,” explica o consultor.

Depois de tudo anotado, comparado e avaliado, a etapa seguinte é a tradução dos dados para que se construa o cenário atual e, assim, apontar as oportunidades de melhorias.

O consultor pode fazer isso através de planilhas de Excel ou de um software de gestão agrícola, como o Aegro.

A vantagem do uso de aplicativos ou softwares dedicados é que a automação dos procedimentos facilita a visualização dos resultados, reduzindo o trabalho de análise de horas para minutos.

Santana cita que o uso de um software como o Aegro traz assertividade ao planejamento que propõe aos clientes. Assim, é possível ter mais controle sobre os investimentos e os processos produtivos do negócio.

O Aegro integra as informações da fazenda em tempo real, cruzando dados automaticamente. Assim, os relatórios são gerados em poucos cliques e pode ser acessado tanto pelo consultor quanto pelo produtor, com fácil visualização e acompanhamento dos indicadores.

“A gestão é um fator muito importante para o sucesso no agronegócio. Por isso, a boa gestão de indicadores agrícolas é indispensável para que o negócio cresça e aumente a rentabilidade da lavoura, trazendo os resultados positivos desejados”, cita.

Alguns dos indicadores e relatórios disponíveis para gestão no Aegro

Com uso do Aegro, relatórios são automatizados e podem ser acompanhados em tempo real por consultor e produtor

Conclusão

Elementos importantes no trabalho de um consultor rural, os indicadores agrícolas são utilizados para mensurar o nível de desempenho ou de sucesso da produção rural.

Essas métricas devem ser acompanhadas de perto pelo consultor para orientar o produtor quanto a seus resultados, visando mais rentabilidade na atividade agrícola.

Nesse artigo apresentamos alguns dos indicadores que devem ser considerados e como fazer uma análise mais precisa desses resultados. Isso pode ser feito com base em planilhas ou, de forma mais ágil, através de um software de gestão agrícola.

O importante é garantir que esses indicadores agrícolas sejam monitorados de perto!

Marco Antônio Santana é consultor agrícola em Mato Grosso e parceiro Aegro.

Quer qualificar sua consultoria e garantir uma análise mais ágil dos indicadores agrícolas? Experimente gratuitamente o aplicativo de gestão agrícola Aegro pelo nosso programa de parcerias!